2019-02-22 11:55

　　郑治：各位好！我下面要给大家介绍的是联盟的一件事情，我们在昨天已经发布了《中小企业白皮书》，所以今天我介绍的内容是两个部分，一部分是《中小企业白皮书》里的研究成果，这是我们和信通院以及联通、海尔、京东，一起做的白皮书。同时我们还想做一件事情，叫做应用地图，所以今天主要是这两部分的内容。

　　大家现在对于中国制造业的情况应该也所了解，中国的制造业是大而不强，现在面临非常大的压力。同时，现在新一代的信息技术也带来了非常多的机会，所以现在正是一个转型升级的节点。我个人的体会是什么呢？这有点像我们从一个非常稳定的时代进入了一个丛林时代，一个急剧变化的时代。这时候传统的方法方式都不适用了，我们需要一些全新的视角和方法。

　　工业互联网大家比较了解，国家政策，包括从顶层到地方政府各方面都推出了非常高密度的政策。同时产业界，比如像航天云网是属于航空科工制造企业的所发起的，也包括ICT企业，也包括一些服务型的企业在供给侧发力。同时像今天上午所听到的这些垂直行业、龙头企业所做的这些牵引，说明需求侧也有非常强的工业互联网需求。

　　我们为什么会研究中小企业呢？航天云网从成立之初就把帮中小企业转型升级当做自己的使命，大家可以记住这是中国非常鲜明的特色。因为中国不像德国这样老牌的工业化国家，他们的历史非常长，中国的工业化进程是快步的追赶过程，就像工业互联网1.0、2.0、4.0并存的状况，所以存在大量的中小企业。中小企业也是中国制造业的一个特色，我们可以做一个形象的比方，大家可以到广东、深圳去看看，国外的一些手机为什么打不过中国的手机厂商？很重要的原因就是在广东有非常强的一批以中小企业为支撑的，我们可以称之为叫做群架，中国人的策略是打群架。国外比如说像苹果最后也得依托于中国的供应链。

　　白皮书调研中我们发现了中小企业面临的问题基本可以总结为三点，核心首先是缺订单，因为对中小企业来说生存是第一位的。同时中小企业也比较小、也比较杂，所以他们的管理能力等方面也是问题。大家可以发现现在工业互联网主要是龙头企业在发力，中小企业其实并不是很积极。需求侧的动力是不足的，因为中小企业首先第一需求痛点是要订单，这时候你告诉他上云能干嘛？你上云能带来订单吗？他们还有一个很大的顾虑，就是他的数据不愿意放到云上，尤其是核心数据，比如说对于制造业质量是生命，质量数据就不愿意对外开放。中小企业还有一个融资难、融资贵的问题，供应链金融现在发展得非常快，比如说在京东基于交易数据对中小企业做这样的供给侧金融的服务。供给侧服务需要中小企业提供一些数据，同时因为工业互联网这个产业界目前的着眼点主要还是龙头企业，龙头企业在解决自己的问题，对广大的中小企业的需求，现在的着力还不够，所以供给侧也不足。所以这两方面的原因，我们在全国七个区域九个城市有很大的实践，我们也发现了中小企业的反应不是非常的积极。

　　大概总结一下，我们最后把中小企业上工业互联网的需求大致梳理为三类。

　　第一类，比较简单，说上云能否给我带来订单、能否提升我的一些基础的管理能力。因为中小企业的信息化水平非常低，如今基于SaaS的信息化的服务软件公司已经开始toB（面向企业客户），大家知道toB是下一个风口。

　　第二类，他们比较强一些，他们会把设备管起来。

　　第三类，他会有比较强的需求。第三类企业我们可以总结为有钱、有能力、有梦想，他们真正想通过工业互联网来做这样的一个转型升级。

　　在我们的白皮书里面搜集了三类案例，第一类是政策引领，第二类主要是供需对接的案例，第三类是产业集群，广东的产业集群以及山东汽车的产业集群。白皮书已经可以公开了，大家也能拿到。

　　接下来重点看一下这张PPT，把企业分成了三类，一类是解决基本需求，还有是数字化，还有转型升级。这了为了解决订单，同时他把数据分享出来，有助于支持供给侧金融的这些服务商对他们进行投融资。设备上云之后，可以连接消费大数据，海尔这方面做得不错。还有把设备的维保做起来。第三个层面就是新模式、新业态，以及新物种。刚才一汽的陈处长提到的我非常赞同，现在工业制造已经不再是一种大规模的了，企业的形态已经不同于之前的了。所以未来会出现什么样的企业，这是有待于我们研究和发现的。

　　我们总结一下，根据我们的经验认为中小企业上云上平台，他的需求或者说他的应用，其一是供应链协同，其二是基于智能设备联网，设备维保类的服务。还有他通过设备维保加强他和用户的联系。这是比较基础的，我们可以称之为比较刚性的需求。我们还发现已经出现了一些新的物种，有两大方面，第一个就是需求的聚合，我们在各地看到了这样一些新型的公司，这些公司有些非常轻量级。还有一个就是能力共享，比如说沈阳机床厂做的共享工厂，航天科工集团在内部做的能力协同，这两类未来有可能出现一些新型的企业的形态。

　　所以基于这种考虑，基于《中小企业白皮书》的研究成果，我们认为很有必要做这样的应用地图。这个应用地图可以想象一下，它就相当于原始社会时候的猎人进到丛林之中，他会知道这个地方有什么样的食物，那个地方有什么动物、有什么危险。通过这个，首先企业从他的成长发展阶段需要的一些能力、需要的一些供应，他可以按图索骥，可以了解到。同时咱们在座的供应商和厂商，可以根据应用需求来确定我们的目标客群，以及我们需要发力的方向。

　　其次讲到它（应用地图）的应用。地图就像我们现在开车一样用来做指南和导航，同时可以做一些工具化，以及通过可视化来指导我们日常业务的运营工作。

　　我们希望通过这个地图，就像我们做白皮书一样，我们要有案例。同时我们会是一个多维度的，这个维度不光是传统的研产供销服务的价值链的环节，还包括跨行业、跨区域，区域也有自己的特色，还有跨领域的维度。还有新的维度，互联网联网之后的大数据维度、人工智能维度，我们要把它应用起来，要把这些应用场景挖掘出来。这光靠一两家企业是无法做成的，所以我们特意要在这个场合下提出希望大家积极参与。

　　最后强调一下对工业企业可以找到对自己赋能的应用，对于政府部门，比如说现在各地政府部门都在推出推荐的应用目录、服务目录，有助于政府制定政策。研究机构、咨询公司，非常欢迎大家一起来，还有应用开发者。大家有兴趣的话希望大家扫一下二维码，这是我们白皮书的负责人刘宇。再次向白皮书的参与单位表示感谢，联通，尤其要感谢广东工信厅互联网处的易处长，我们在青岛联盟的全会上面发现跟他非常有共识，易处长也在大力推动中小企业上云上平台。这里面有很多也是他给我们布置的任务，比如要把上云上平台的路径挖掘出来。

　　谢谢大家，希望大家一起来促进工业互联网的发展。